推荐资讯

最后更新

相关文章

    无相关信息
您当前的位置:首页 > 技术支持
用好料烹好菜咪咕视频 “圈层化”世界杯营销成名之路
时间:2019-01-01 11:22:00  来源:本站  作者:

  5月22日,中国移动旗下的咪咕视频,宣布成为2018年世界杯新媒体官方合作伙伴,成为2018央视世界杯第一个入局的新媒体平台。以黑马之姿拿下“世界杯新媒体指定官方合作伙伴”的咪咕视频,找到了一种新的适合网络平台的品牌营销玩法。利用世界杯加固了自己与用户之间的品牌认知,达到了转化用户的目的。甚至贡献了一次平台级的运营案例。咪咕视频可谓快、准、狠的抓住了造势期、赛事期、余热期三个阶段,选用了最纯粹专业的“好料”烹制了一道最忠于球迷的“好菜”。玩了一场有情绪、有情怀的世界杯营销。真正意义上的重新定义了用户对于足球新媒体的认识。

  咪咕视频拿下世界杯直播版权后,不同于优酷用“明星解说团”引发传播的方式。咪咕视频首先以最快的速度与央视开展深度合作,获得了全部64场世界杯赛事和多档世界杯相关节目的转播权。随即,咪咕视频在北京、上海、杭州、广州、南京等五座城市的部分地铁线上投放了大量广告。地铁刷屏海报加上多家媒体的报道,使得咪咕视频直播世界杯也广泛为人所知。同时,咪咕视频在宣传中一直着重提到移动4G用户不限量观看比赛,锁定了大批的移动客户端用户。

  咪咕视频的解说团队,也绝对不是随意选选而已,为了能够获得流量,咪咕视频选定的策略是:最大程度专业化、圈层化,真正以球迷群体为受众导向。咪咕视频以质量、懂球为标准挑选了国内最专业的一批解说。其解说团队包括了:詹俊、张路、李元奎、颜强、张力、于鑫淼、刘晶捷、刘越、李欣、王新欣、丁伟杰和江忠德。从专业性上来讲,这套阵容不仅让优酷难以望其项背,甚至也超过了一直走传统路线的央视。这种专业路线,迅速吸引了一大批球迷,懂球帝、技术牛们迅速锁定咪咕。

  拿到版权、地铁刷屏、移动不限量、超专业解说团,这几个运营动作效果十分明显。锁定用户、精准投放、定向营销,“咪咕视频”从一个几乎不被人所知的应用到世界杯开幕当日直接跃升到APP榜单前三位。如此生猛无畏的流量增长速度,造势期的营销动作可谓功不可没。

  到了最为关键的世界杯赛事期间,咪咕视频的营销玩法可谓彻底掀掉“国企”面纱。依旧围绕专业、圈层做文章,却玩起了最互联网化的创意营销。

  咪咕视频围绕直播过程中提供的多视角看球大做文章,上线多组创意海报和GIF动图将赛中两方替补席、两方球员、俯瞰图、官方转播镜头出现的搞笑瞬间和花絮等细致化内容以病毒式传播的方式让一大批球迷乐不可支。用专业的内容做娱乐的传播,这样的操作令人称赞。

  在视频传播上,咪咕视频的内容主要包括了直播、比赛集锦、最佳类视频集锦、赛场资讯、场外花边、球队训练、长视频综艺等。其中各个球队的训练视频是咪咕的独家传播内容。这种视频对某个球队的死忠粉会很有吸引力。比如爱慕德国队的迷妹儿们,平时很少有机会看到日耳曼男模们训练的情况,就会组团涌进咪咕视频看穆勒、克罗斯、厄齐尔们的日常训练视频。

  可以看出,咪咕将自己的用户定位为更为专业的球迷群体,并且围绕着这个用户群体,做了很多专业的、娱乐的、需求较大的内容,也借此成功打造了自己的专业形象。

  在内容更新的速度上,咪咕视频同样做得很好。德国对阵韩国的比赛结束后,世界杯页面上最上边的banner和内容模块迅速都变成关于这场比赛的内容。德国队刚刚连失两球,可以想到,对这两个进球镜头的观看需求是最大的,这个时候往往差一分钟,在资源位上差一屏,流量差的都会特别多。可以看到比赛结束后第一时间,这两个进球就被咪咕团队放在了最显眼的位置上。

  在赛事海报、宣传海报等视觉传播上,咪咕视频此次也玩了很多“花活”。除了每天会在开屏页上放置供用户及时了解最新的比赛状况和即将开始的比赛的“大力神杯战报”的海报以外,在休赛期更是推出了多个病毒小视频和创意H5结合热点持续营销。此外,咪咕视频此次推出的“世说新语”主题海报凭借风趣、独特、趣味的文字游戏风格吸睛无数。“世说新语”结合各场比赛的情况、热点、花絮,对成语进行新的解读,在迎合观众趣味看球心理的同时,与中国文化结合的相得益彰,妙趣横生。

  随着世界杯比赛一场接一场的结束,世界杯的热度也到了余热期。在这个阶段,咪咕视频以又一个大震级动作再次出击,抢下头条。7月11日,咪咕宣布与苏宁达成战略合作,双方将在赛事直播、内容制作、智能硬件、大数据应用、体育设施等多领域展开全产业链合作。并将联手打造咪咕-PP体育联运平台,PP体育的丰富赛事内容将在咪咕客户端等产品内呈现。

  目前PP体育拥有欧洲五大联赛、欧冠、中超、亚足联旗下赛事等顶级足球赛事版权,同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权,共计拥有超达80项的赛事版权,已成为国内知名足球媒体平台。每年进行的赛事直播已超过8000场,同时拥有5000万体育用户数,付费体育会员数量已突破150万。而对咪咕来说,中国移动庞大的用户群和数据流量资源则是其核心竞争力。咪咕视频是具有大小屏内容运营能力的专业视频公司,在电信传输渠道、网络内容传输和用户规模上也拥有不可比拟的优势。世界杯期间,通过咪咕视频观看世界杯赛事的用户,每天也都超过了1亿人次。

  对于国内球迷来说,欧洲五大联赛、欧冠、亚冠等赛事从此又多了一个沉浸式观赛平台。因此,咪咕&苏定的这次合作,迅速登上头条,抢占球迷圈层的议论顶峰。进入后世界杯时代,当球迷和舆论还在担心“世界杯后咪咕视频玩什么”之时。咪咕视频靠着和苏宁的一波合作,强强联运、深挖圈层、借势营销,再一次将自身品牌立于金字塔顶端。

  马克思说“物质决定意识”,这句话套在咪咕视频此次的世界杯营销上很合适。咪咕视频选用了最纯粹专业的“好料”烹制了一道最忠于球迷的“好菜”。大家听到了最专业的解说、感受了最足球的氛围、看到了最趣味的海报,收获了最沉浸的看球平台。咪咕视频真正意义上的重新定义了用户对于足球新媒体的认识。对于时下越发渴望专业化体验需求的球迷群体而言,从本届世界杯不少观众对“将足球娱乐化”的反感来看,咪咕视频的 “圈层化”世界杯营销新玩法的成功,无疑给我们指明了新方向。

来顶一下
近回首页
返回首页