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十大经典案例新鲜出炉看看别人怎么玩转营销
时间:2018-12-16 21:47:54  来源:本站  作者:

  “2017年度经典案例征集”活动,旨在为全国各区域、各项目提供一个展示全年杰出案例成果的平台。自活动开展以来,全国二十个大区共

  从中可见活动推广关键词居首,说明现在的营销手段多以多元化活动增加关注度,为项目持续保温。通过策划新颖、有创意的线上、线下活动形式,双管发力引发市场热炒效应;活动形式主要为:新媒体/线上活动、暖场活动、开放活动、圈层活动、推介会、发布会、房展会、音乐会等。

  精准定位关键词紧随其后,营销团队需要对项目有一个准确的定位,才能根据定位制定相应的执行策略和动作。如:项目的市场、属性、调性、卖点、客群、竞品、优势等。

  随着公司的业务结构调整,大客户项目的占比逐渐提高,所以大客户关键词也名列前茅。尤其是恒大项目作为公司的重要大客户之一,有着举足轻重的地位,吸睛无数。此外其它大客户,如鲁能项目、瑞虹项目、金茂项目也获得了不少关注度。

  作为独具易居特色的操盘理念全覆拓客也成为很多项目的营销亮点,利用资源、整合资源,全方位渗透市场,进行深度拓展与宣传。而新政应对则体现出为了不断适应市场变化、城市调控政策,我们的营销策略也在不断调整、改善、优化。

  在营销策略方面,出现了品牌落地、资源整合、创新思维、中介联动等关键词,在出现了部分品牌认知度不高的情况时,也采取了通过各种线上线下渠道拓客、运用新媒体进行品牌推广、整合项目周边优质资源等措施,从“容”应对。

  在团队管理方面,出现了精细管理、内部PK、狼性团队等关键词,从区域总、事业部总到项目总及团队成员,合理分配任务、细致梳理客户,做到高效管理,高效沟通;案场内采取小组PK机制,相互竞争,带动团队良性发展;团队锻造,提高自我要求,不断提升激发潜力,保持队伍的狼性与凝聚力。

  在项目属性方面,出现了名企盘、刚改客群、豪宅、大盘、文旅项目、科技系统等关键词,越来越多的项目以居住功能为核心、高端定制人居、健康智能科技配套及文化旅游地产成为了开发热潮。

  我们依据业绩、影响力、专业度、市场口碑等多个维度综合考量,在经过了本部学习成长中心筛选和高管选优投票两个环节后,以下案例最终入选2017年度十大经典营销案例,此处为10个案例简介,:

  简介:世界只有一个三亚,三亚只有一个亚龙湾,亚龙湾只有一个亚龙湾壹号,亚龙湾壹号卖的不仅是一种产品,而是一种身份标签,更是一种极致的生活体验。

  简介:针对四线城市容量小的瓶颈,面对复杂多变的市场环境,通过准确的预判,找准机会点,并施以与市场及客户特征相契合的营销战术战略,是提升市场份额,实现销售突破的关键。

  简介:以建工之名,再造南京人居地标。作为上海建工南京自主开发的终改级项目,海玥名都注定不平凡,并以各项超高的标准刷新南京对产品、体验、营销的想象。

  简介:100天,中国第11座凤凰城诞生!政策调控、市场波动、客户游离、任务繁重,面对严峻的市场和慌乱忙从的购房群体,在不进行市场违规操作的前提下,我们无法改变,只能“从容”应对!

  简介:项目以湖、海为主要卖点。在威海市民对恒大认知度较低的情况下,通过现场包装、物料展示、广告灌输、说辞引导、氛围制造等方式强化和灌输未来生活体验,让客户产生联想,提高客户心理预期。

  简介:力求打造宝坻区最具人文情怀的旅游文化小镇,采用大开大合方式,全城造势,在短时间内大量蓄客。

  简介:区域造势,高举高达,双线并举,震撼体验;环郑远郊大盘的双城营销思路为主进行造势活动,打出市场声音。

  简介:抓住逆势市场机遇,从前期定位、现场装修装饰、现场包装、活动、物料等多方面入手,梳理项目优势,打造高端项目形象,无论市场好坏,我们都是最好的房子。

  简介:2017年,花重金聘请国际造景大师Bill Bensley参与景观设计。用“艺术”打动人心,多渠道推广,打造“奥体艺术精装住区”。

  简介:尚海湾豪庭在单价十万以上的高端市场中持续热销,特别在滨江系产品中拔得头筹,究其原因,归纳为三点:战略制定得当,战术执行得力,团队狼性十足。

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